ドアインザフェイス

ドアインザフェイスとは相手が絶対にOKしそうにないほどの高い要求を先にだし、断られたときに、すっと小さな要求に切り替えると、それなら良いかなと聞いてもらいやすくなるという人間心理を応用したテクニック。

本来聞いてもらいたい ...